Contrairement à Google, Amazon s'adresse aux acheteurs. Qu'est-ce que cela signifie pour les vendeurs de commerce électronique ? La majorité des personnes qui visitent Amazon sont à la recherche de produits à acheter et non de faits ou de messages sur les médias sociaux.

Ils sont simplement là pour faire des achats !

D'une certaine manière, Amazon est plus excitant pour les propriétaires d'entreprises - il permet la concurrence afin de se hisser au sommet du moteur de recherche Amazon.

Le référencement des vendeurs Amazon peuvent augmenter vos ventes du jour au lendemain et ont rendu certains multi-millionnaires.

Maintenant, sautons la tête la première pour apprendre comment optimiser vos produits pour le moteur de recherche.

1. SEO pour les vendeurs Amazon : Des mots-clés, des mots-clés et encore des mots-clés

Nous avons déjà parlé de l'optimisation des mots-clés à longue traîne pour les vendeurs Amazon. Les mots-clés sont le pain et le beurre du référencement Amazon. Les mots-clés à longue traîne sont plus spécifiques et généralement plus longs que les mots-clés normaux. Par exemple, disons que vous voulez d'utiliser le mot-clé "Amazon Quick Books". Au lieu de cela, vous utiliserez "Meilleur outil d'intégration d'Amazon Quick Books".

Il existe également un certain nombre d'outils que vous pouvez utiliser pour trouver les mots clés appropriés pour votre annonce - notre outil GRATUIT préféré est Scientific Seller.

2. Référencement des vendeurs Amazon : Titres des produits Amazon

Lorsque les acheteurs utilisent le moteur de recherche d'Amazon pour trouver un produit à acheter, ils constatent que la page de résultats présente deux types de formats différents : la vue galerie et la vue liste.

La vue en liste comporte 16 résultats et s'affiche lorsqu'un client effectue une recherche dans tous les rayons. En revanche, une vue en galerie s'affiche lorsqu'un client effectue une recherche uniquement dans un département particulier et fournit 24 résultats sur une page. Il est essentiel qu'en tant que vendeur, vous dominiez tous les champs de filtre.

Pour que votre produit apparaisse dans la recherche de chaque client, vous devez d'abord créer un titre pertinent de moins de 150 caractères. Chaque fois que les clients effectuent une recherche, ils saisissent des mots clés. Ces mots-clés sont utilisés pour correspondre aux termes placés dans le titre de votre produit.

La première astuce pour s'approprier la recherche d'Amazon consiste à créer un terme convaincant et pertinent pour votre produit. Choisissez bien car ces termes de recherche déterminent le sort de votre produit. Mettez-vous à la place de votre client et faites comme si vous étiez à la recherche d'un produit.

Utilisez les mots-clés que vous taperiez dans la barre de recherche comme termes de votre produit. Ne créez pas un titre qui semble être du spam. Choisissez soigneusement les bons mots-clés. Le titre d'un produit est très important pour que votre produit soit trouvé.

3. Référencement des vendeurs Amazon : Prix des produits Amazon

Le prix de votre produit est un autre facteur déterminant pour votre entreprise. Voici quelques conseils pour commencer :

• Surveillez les prix de vos concurrents : Vérifiez les prix de vos concurrents et proposer votre produit à un prix inférieur. Mais ne vous sous-estimez pas. Cette méthode augmente votre rang dans la Buy Box, ce qui se traduit par davantage de conversions et de ventes.
• Prix de vente : Un autre moyen d'attirer les acheteurs est de leur proposer un prix de vente. Une réduction de prix donne à vos acheteurs l'impression qu'ils font une bonne affaire en achetant votre produit. Imaginez un produit dont le prix est de 250 dollars mais qui est actuellement vendu à 225 dollars.
• Utilisez un repricer : Vous pouvez consulter notre article de blog sur le repricing pour un aperçu détaillé de la manière d'utiliser les repricers.
• Vérifiez la catégorie de votre produit : Prenez toujours en considération les prix des autres produits de la même catégorie. Ne fixez pas un prix trop élevé ou trop bas pour votre produit. Soyez également conscient des prix pratiqués par d'autres sites Web et magasins en ligne pour le produit que vous vendez. Si les acheteurs voient que le prix de votre produit est comparable à celui des autres, ils seront enclins à acheter sur Amazon et à choisir votre produit.

4. Référencement des vendeurs Amazon : Images des produits Amazon

Respectez toujours les directives d'Amazon concernant les images. La plupart du temps, Amazon supprime l'inscription d'un produit lorsqu'il ne respecte pas les directives.

Les photos sont probablement l'outil le plus important pour inciter les acheteurs à visiter vos annonces. Une image parle littéralement de mille mots.

• Téléchargez une photo de plus de 1000 x 1000 pixels, ce qui vous permettra de mieux utiliser la fonction de zoom d'Amazon.
• Téléchargez le nombre maximum de photos - sept - pour augmenter vos chances.
• Téléchargez au moins une photo montrant l'utilisation de votre produit.
• Investissez toujours dans un bon appareil photo ou demandez à un photographe professionnel de prendre des photos de votre produit !

5. Référencement des vendeurs Amazon : La description

Améliorez votre classement sur Amazon en ajoutant davantage de mots-clés dans le champ de description. Utilisez des puces pour aider vos clients à en savoir plus sur votre produit. Attirez les gens et donnez-leur des raisons d'acheter votre produit.

Évitez de placer une description erronée et mal adaptée. Vérifiez-la une ou deux fois pour vous assurer qu'il n'y a pas d'erreurs. Soyez sûr de vous à l'écrit et sachez de quoi vous parlez pour gagner la confiance et l'attention de vos clients.

En conclusion...

En résumé, lorsque vous vendez sur Amazon, faites les recherches nécessaires pour ne pas vous laisser distancer par vos concurrents. Augmentez vos ventes et améliorez le classement de vos produits. Vérifiez tous les facteurs qui peuvent affecter le classement de vos produits sur Amazon et concentrez-vous sur ceux-ci.

Les astuces et conseils présentés ne sont qu'une partie de ce que tout le monde dit sur le référencement pour les vendeurs de la place de marché Amazon. Il en existe d'autres, plus techniques, mais ce sont d'excellents moyens d'améliorer votre classement et d'augmenter vos ventes. N'oubliez pas que pour chaque achat effectué, votre classement sur Amazon augmente.

Mais malgré toutes les astuces et techniques proposées dans cet article, vous devez toujours vous rappeler les principes de base pour maintenir vos ventes élevées. Veillez toujours à ne pas être en rupture de stock et surveillez votre inventaire dans l'entrepôt.