Alibaba FBA Guía de Amazon: Cómo comprar en Alibaba como vendedor de Amazon

Alibaba FBA Guía de Amazon: Cómo comprar en Alibaba como vendedor de Amazon

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Michael Schwartz

Si alguna vez se te ha ocurrido o te has planteado vender en Amazon, una de las principales preguntas que te puedes hacer es "de dónde saco mis productos". Aunque hay varias formas de obtener los productos, la compra en Alibaba es sin duda la más popular para los vendedores en Amazon.

¿Por qué muchos vendedores utilizan Alibaba? ¿Y qué es? Sobre todo, ¿cómo se compra en Alibaba?

Cubriremos toda la información necesaria sobre la adquisición de productos para su negocio con Amazon en esta Guía de Alibaba FBA Amazon. A continuación, vamos a hablar de la compra de Alibaba, cómo manejar su compra una vez que los reciba, así como recomendaciones adicionales y formas de impulsar sus habilidades de venta de Amazon.

¿Qué es Alibaba?

Alibaba es un gran comerciante mayorista chino por Internet. En realidad, es una de las pocas tiendas que pueden competir con Amazon a nivel mundial.

Alibaba está diseñada para las compras entre empresas (B2B), mientras que Amazon suele ser para las compras de consumidor a consumidor (C2C). (La empresa también gestiona Aliexpress, un sitio web orientado al consumidor).

En este sitio, todos los vendedores son productores y mayoristas, en su mayoría de China, con fábricas especializadas en la venta a revendedores.

Aunque algunos comerciantes de Alibaba permiten comprar un artículo individualmente, la mayoría sólo venden grandes cantidades y exigen importes mínimos de compra.

¿Por qué la mayoría de los vendedores de Amazon utilizan Alibaba?

Alibaba es utilizado por los vendedores de Amazon en primer lugar y principalmente debido a sus impresionantes precios. La mayoría de los vendedores de Amazon trabajan directamente con una fábrica, lo que le permite evitar el intermediario y ahorrar dinero.

Otro factor es la sencillez.

Supongamos que ha decidido vender una funda de teléfono en Amazon y busca un productor. ¿Dónde podría buscar uno? Si su respuesta es "no lo sé", no está solo. La mayoría de las personas no tienen ni idea de por dónde empezar.

Todo lo que tienes que hacer con Alibaba es visitar su sitio y buscar "funda de teléfono" para obtener miles de proveedores.

Ahorra mucho tiempo a los vendedores y les facilita encontrar un proveedor que pueda proporcionar los bienes que necesitan a una cantidad decente.

Alibaba no sólo es utilizado por los comerciantes de Amazon. También se utiliza para encontrar artículos vendiendo en eBay, Etsy, y sus negocios minoristas en línea y físicos.

Por desgracia, aunque hay varias opciones, no hay ningún sitio en particular que proporcione el mismo nivel de servicio que Alibaba.

Lo que debe saber antes de comprar en Alibaba y convertirse en un vendedor de Amazon

Alibaba es un lugar maravilloso para encontrar artículos para su tienda Amazon. Sin embargo, es probable que tengas algunas dudas antes de empezar.

Las siguientes son preguntas frecuentes sobre la compra de artículos en Alibaba:

¿Es seguro comprar en Alibaba?

Si va a realizar compras para su tienda Amazon, sin duda será una inversión importante. Por ello, debes asegurarte de que cualquier persona con la que trates tenga buena reputación y no vaya a explotarte.

Alibaba es uno de los mayores comerciantes en línea del planeta. Es una empresa muy conocida que cotiza en la Bolsa de Nueva York. Sin embargo, el hecho de que la organización sea de confianza no implica que todos los vendedores del sitio lo sean, así que proceda con cautela.

Afortunadamente, el servicio Trade Assurance de Alibaba le garantiza la devolución de su dinero si no recibe sus artículos o si su compra no se ajusta a sus requisitos. En consecuencia, una buena forma de mantener la seguridad en el sitio es realizar transacciones únicamente con vendedores que sean miembros de este programa.

¿Cuáles son las mejores cosas para comprar en Alibaba y vender en Amazon?

Puedes comprar casi cualquier cosa en Alibaba porque es una tienda muy grande con varios vendedores.

Como resultado, si eres un vendedor novato, las opciones podrían ser desalentadoras, y podrías tener dificultades para seleccionar qué ofrecer en Amazon como tu primer artículo. No se trata simplemente de lo que está de moda ahora. Hay varios factores más en juego.

Debes buscar artículos que sean muy populares pero que tengan poca competencia de otros comerciantes. Además, debe tener en cuenta los gastos de envío. Al importar artículos de China, tendrá que hacer que se los transporten, lo que puede resultar costoso. Sin embargo, los artículos compactos y ligeros son mucho menos costosos de transportar, lo que los convierte en la mejor opción para los vendedores en Amazon.

Alibaba Guide for Amazon Sellers

Guía paso a paso para hacer un pedido a Alibaba

Bien, supongamos que ya has investigado y te has decidido por un producto que te gustaría vender. ¿Qué hay que hacer para comprar en Alibaba y vender en Amazon?

Hemos descrito todos los pasos a continuación para que sea lo más fácil posible para usted:

1. Registrar una cuenta en Alibaba

Antes de poder comprar nada en Alibaba, tendrá que registrarse para obtener una cuenta con ellos. Para ello, basta con ir a Alibaba.com y hacer clic en el botón "Registrarse gratis" en la parte superior de la página.

En la página siguiente, rellene el formulario. Se le pedirá que introduzca su país, dirección de correo electrónico, nombre, número de teléfono y nombre de la empresa. Si no tiene su propia empresa, introduzca simplemente su nombre como razón social.

También tendrás que indicar si te registras como comprador, vendedor o ambos. De nuevo, asegúrese de seleccionar "Comprador".

Una vez introducidos todos tus datos, haz clic en "Aceptar y registrarme" en la parte inferior. Recibirás un correo electrónico para verificar tu dirección. Haz clic en el enlace del correo electrónico para verificarla y ya puedes empezar.

2. Seleccione su proveedor

También puede buscar proveedores en Alibaba. Introduce el nombre del producto que buscas en el campo de búsqueda de la parte superior de la página para ver todos los proveedores que tienen ese producto. En la mayoría de los casos, habrá cientos de proveedores diferentes disponibles, por lo que tendrás que investigar para encontrar el más adecuado para ti. A continuación le indicamos algunos aspectos que debe tener en cuenta:

  • El precio: Obviamente, lo principal que va a buscar es un proveedor que pueda ofrecerle su producto a un precio que se ajuste a su presupuesto. Verá que la mayoría de los proveedores anuncian una gama de precios. Esto se debe a que el precio por pieza varía en función del volumen del pedido. Cuanto mayor sea su pedido, menos pagará por pieza.
  • Pedido mínimo: La mayoría de los proveedores tienen un pedido mínimo. Puede ser de unas docenas o de unos cientos. Así que tendrá que asegurarse de que el pedido mínimo no sea superior a la cantidad que piensa comprar.
  • Proveedores con garantía comercial: Como hemos mencionado antes, Alibaba ofrece un programa de Garantía Comercial que permite a los compradores obtener un reembolso completo si algo va mal con su pedido. Busque vendedores que participen en este programa.
  • Vendedores Oro: Esta es una membresía premium para vendedores en Alibaba. Cuesta 10.000 dólares y ofrece a las empresas más formas de promocionar sus productos. Debido a que el precio de esta membresía es tan alto, es una buena manera de filtrar a los estafadores, ya que sólo las empresas legítimas están dispuestas a pagar ese tipo de cuota.
  • Proveedores verificados: Estos proveedores han sido certificados y/o inspeccionados por terceros acreditados. Es otra forma de asegurarse de que está tratando con una empresa de confianza.

Cuando busque productos en Alibaba, puede utilizar los filtros de la parte izquierda de la pantalla para buscar proveedores en función de los criterios enumerados anteriormente.

3. Contactar con los proveedores

Cuando encuentre un proveedor que le interese, no se limite a hacer un pedido. Antes querrá hablar con ellos para discutir su pedido y asegurarse de que pueden satisfacer sus expectativas.

Cuando vea un producto, haga clic en "Contactar con el proveedor" para enviarle un mensaje. Aquí tiene algunas preguntas que puede hacerles:

  • ¿Pueden personalizar o modificar sus productos? Si desea crear una versión ligeramente nueva de un producto existente, tendrá que preguntarles si pueden hacerlo. En la mayoría de los casos, los proveedores estarán encantados de colaborar con usted (siempre que sus peticiones sean factibles), pero deberá asegurarse antes de iniciar el proceso.
  • ¿Pueden añadir mi logotipo y marca al producto? Esta pregunta es similar a la anterior, pero sigue siendo importante. Si tiene un logotipo que desea colocar en el envase o en el producto, pregúnteles si están dispuestos a hacerlo.
  • ¿Cuál es su mejor precio? Es importante tener en cuenta que el precio que aparece en la página del producto no es el definitivo. En la mayoría de los casos, el proveedor estará dispuesto a negociar con usted, sobre todo si hace un pedido grande.
  • ¿Tienen política de devoluciones? Con un poco de suerte, tratará con una empresa que forme parte del programa Trade Assurance, pero no por ello deja de ser una buena pregunta. Si puede obtener un reembolso a través del proveedor, no tendrá que pasar por Alibaba si algo sale mal.
  • ¿Cuándo puede entregar el pedido? Si tiene en mente un plan específico para recibir sus artículos, verifique que el proveedor que elija pueda cumplir esa fecha.

Colabore únicamente con proveedores que satisfagan todos sus requisitos. Si hay algo en su respuesta que te llame la atención, busca otro proveedor.

4. Cómo recibir los productos

Antes de hacer el pedido, tendrá que decidir cómo le enviarán los artículos una vez que estén listos. La mayoría de los proveedores pueden encargarse de ello y suelen incluir el precio del envío en el precio total del pedido.

Hay dos formas de recibir los productos:

  • Transporte marítimo: Normalmente, esta opción es más barata, pero tardará mucho más. Tenga en cuenta que el envío de sus productos por barco puede tardar hasta 40 días. Por lo tanto, si desea recibir su envío lo antes posible, es posible que tenga que buscar otra opción.
  • Transporte aéreo: Normalmente, este método tarda entre 5 y 9 días si envías a Estados Unidos; sin embargo, dependiendo del tamaño de tus artículos, puede resultar bastante caro.

Si su pedido pesa menos de 200 kg, el transporte aéreo suele ser la opción más sensata. Si supera esa cantidad, lo más probable es que le salga más rentable si lo envía por barco. El proveedor que elija sabrá tasar correctamente las opciones por usted, y luego usted seleccionará la que se ajuste a su horario y presupuesto.

El transporte por tren puede ser incluso accesible si se encuentra en la India y en Europa.  Puede ser un buen punto intermedio entre el transporte aéreo y el marítimo.

5. Enviar sus productos a Amazon

Si eres un comerciante desde casa, es casi seguro que utilices el servicio Fulfilled by Amazon (FBA) de Amazon. Incluso es posible que desee utilizar un transportista FBA en lugar de enviarlo directamente a Amazon desde China.

Usted enviará todo su inventario a Amazon y ellos lo almacenarán en uno de sus almacenes. Luego, cuando alguien compre uno de sus productos, ellos lo empaquetarán y enviarán por usted.

Tendrás que pagar una cuota adicional por ello, pero la comodidad merece la pena, ya que los particulares rara vez disponen de espacio para almacenar inventario o tienen el tiempo y los recursos necesarios para enviar los pedidos a los clientes.

Puede ser más beneficioso que tu transportista envíe tu producto directamente a Amazon después de que hayas tratado con ellos durante un tiempo y confíes en ellos. No obstante, para que tus productos sean aprobados, deben estar empaquetados de una manera determinada, por lo que es mejor que te los entreguen primero para que puedas examinarlos antes de enviarlos a Amazon.

Para empezar, tendrás que ir a tu cuenta de Seller Central y crear un plan de envío. Después de eso, Amazon sabrá lo siguiente:

  • El tipo de artículos que se les envían.
  • El número de artículos que se entregan.
  • El método de transporte que se utiliza para entregar los artículos.
  • Si va a etiquetar sus productos usted mismo o si desea que Amazon lo haga por usted.

Es importante que te asegures de que tus productos están correctamente empaquetados según las especificaciones de Amazon y que los entregas en la dirección especificada.

Recomendaciones y peculiaridades

Si se tienen en cuenta los pasos anteriores, sin duda se convertirá en un vendedor profesional. Sin embargo, hay consejos adicionales que conviene tener en cuenta antes de empezar.

A continuación le ofrecemos algunas ideas más, así como métodos que le ayudarán a lo largo de su viaje como vendedor:

Vender productos de marca blanca

Los productos con su emblema o comercializados con su marca se conocen como productos de marca blanca. Aunque este método requiere un poco más de esfuerzo al principio, también ofrece muchas ventajas:

  • Distíngase de sus rivales: Ofrecer un artículo de marca propia le garantiza que no está vendiendo el mismo artículo que sus rivales. El artículo puede tener una función única que nadie más tenga o simplemente tener una publicidad más atractiva. En cualquier caso, es una ventaja importante.
  • Apodérate de la casilla de compra: Si vendes el mismo producto que otros vendedores, debes compartir anuncio con ellos. Quien ofrezca el precio más bajo es el que realiza la venta cuando alguien hace clic en "Comprar ahora". Sin embargo, si vendes un producto de marca propia, tendrás tu propio anuncio, así que cuando alguien vaya a comprar tu producto, siempre te estará comprando a ti.
  • Constrúyase un nombre: Si consigue lanzar un gran artículo que guste a la gente, ésta empezará a asociar su negocio con él. Entonces podrás empezar a lanzar nuevos artículos bajo ese nombre, lo que te permitirá expandir tu negocio mucho más rápido

Pida una muestra antes de hacer un pedido a un proveedor

Casi todos los proveedores le asegurarán que pueden satisfacer sus necesidades y entregarle un producto de alta calidad. Sin embargo, debe probarlo usted mismo antes de invertir en él para estar seguro.

La mayoría de los proveedores le proporcionarán gustosamente una prueba de sus productos (si no lo hacen, cambie de proveedor). Tendrás que pagar una cantidad, pero merecerá la pena. Es difícil hacerse una idea real de algo a partir de una fotografía. Para asegurarte de que todo está como debe, debes tomarlo en tus manos e inspeccionarlo en persona.

Una vez que haya recibido una muestra satisfactoria, podrá hacer el pedido con confianza en la capacidad de su proveedor para cumplir sus compromisos.

No compre ni revenda productos falsificados

Aunque Alibaba es un comerciante respetable, vende una amplia gama de productos falsificados e imitaciones de bajo coste de artículos de grandes marcas.

Tenga cuidado con esto si busca comercializar artículos de uso cotidiano o marcas. Alibaba no es el lugar adecuado si busca productos de marca o con licencia legal. Para este tipo de productos, es mejor trabajar con vendedores y comerciantes locales.

Vender productos falsos puede acarrear una serie de problemas legales tanto para ti como para Amazon, así que si te pillan haciéndolo, tu perfil puede quedar suspendido y no se te permitirá volver a vender en el sitio. Como el peligro no merece la pena, mantente alejado de estos artículos.

Seleccione una opción de pago segura

Al comprar artículos en Alibaba, dispone de varias opciones de pago, algunas más seguras que otras. Sin embargo, en la mayoría de los casos, tendrás cinco opciones:

  • PayPal: Si el proveedor acepta PayPal, ésta es casi siempre la mejor alternativa. Es muy sencillo, y la empresa ofrece protección al comprador.
  • Servicio de custodia: Además, los servicios de depósito en garantía son una excelente opción. Sus fondos serán custodiados por un tercero y entregados una vez recibido su pedido.
  • Carta de crédito: Es una solución muy segura. Sin embargo, puede ser bastante difícil de poner en práctica, por lo que no todo el mundo la disfruta.
  • Transferencia bancaria: Normalmente sólo se recomienda si tiene una buena relación con el vendedor. Si algo falla con su pedido, tiene poco o ningún recurso si utiliza una transferencia bancaria.
  • Western Union: Si ocurre algo malo, no tendrás ninguna compensación, al igual que con una transferencia bancaria, por lo que no es la mejor alternativa.

Recuerde investigar y elegir la forma de pago que mejor se adapte a su comodidad.

Reflexiones finales

A primera vista, abastecerse de artículos procedentes de China puede parecer complejo. Sin embargo, como puede ver, Alibaba simplifica el procedimiento y lo hace más agradable. Por supuesto, todo tiene sus ventajas y sus inconvenientes, pero las ventajas superan con creces a los inconvenientes.

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Michael Schwartz
Michael is the CEO and co-founder of taxomate, one of the leading eCommerce accounting integration software solutions.