8 min read · July 21, 2024
Optimice sus Anuncios de Amazon para Aumentar las Ventas en 2024
By Michael Schwartz
8 min read · July 21, 2024
By Michael Schwartz
¿Sabías que para que tus productos aparezcan en las primeras páginas del buscador de Amazon, tus productos deben estar totalmente optimizados? Independientemente de que pueda estar obteniendo suficientes beneficios en su negocio, pero para obtener mayores beneficios en Amazon, necesita una estrategia de optimización de su listado en Amazon.
Conseguir ventas orgánicas en Amazon es un proceso de dos pasos. El primer paso es conseguir tráfico y el segundo paso es convertir el máximo tráfico en más ventas. Disponer de un anuncio excelente ayuda en ambos pasos. A través de la optimización de su ficha de empresa en Amazon, usted se posiciona en múltiples palabras clave y la mayoría de la gente acaba comprando después de haber hecho clic en su ficha de empresa.
Aquí hay un ejemplo, usted tiene sólo 100 clics en su anuncio, lo que significa que potencialmente puede vender a esas 100 personas.
Pero este no es siempre el caso. Por lo general, de esos 100 clics, 10-15 clics se convierten en una venta. En el lenguaje de Amazon, esto también se llama Porcentaje de Sesión Unitaria. Cuanto mayor sea el porcentaje de sesión unitaria, mejor será para su negocio.
La optimización de los listados de Amazon también aumentará sus beneficios durante las campañas PPC de Amazon. Es un hecho probado que los vendedores con mejores listados tienen menor ACoS.
Para que un producto aparezca en los primeros puestos y capte la atención del cliente potencial, la ficha de producto debe contener las palabras clave más buscadas.
Si no utiliza palabras clave muy buscadas, su anuncio no tendrá ninguna posibilidad de aparecer entre los primeros. Puede añadir las palabras clave más buscadas en el título, las viñetas, las descripciones y los términos de búsqueda del back-end.
Asegúrese de añadir palabras clave que los clientes busquen realmente. Añada más palabras clave y dirija el tráfico a la página de su anuncio. Con la ayuda de herramientas de palabras clave, puede encontrar la combinación perfecta y las palabras clave relevantes de alto rango para sus productos. No olvide hacer un seguimiento de la clasificación de su producto.
Antes de hacer clic en su anuncio, el cliente mira el título y sólo después decide si quiere ver el anuncio completo. Es importante crear el mejor título de producto para captar la atención de sus clientes potenciales.
Intente incluir su palabra clave objetivo en el título del producto antes de escribir el nombre de su marca. Intente colocar en el título las palabras clave mejor clasificadas.
Intente distinguirse de sus competidores añadiendo características únicas del producto en el título.
Las imágenes de los productos son el factor clave para que su anuncio resulte atractivo y profesional. Su imagen principal es obviamente la más importante, ya que es la primera impresión que un cliente potencial tiene de su producto.
Asegúrese siempre de que la imagen principal del producto desbanca a la competencia y genera más clics en su ficha de producto.
Para el resto de su anuncio, añada entre 6 y 8 imágenes, incluidas fotos de acción e imágenes infográficas que muestren las características únicas de su producto. Las imágenes de alta calidad tienden a obtener altas tasas de conversión, mientras que las imágenes borrosas y simples no consiguen lo mismo.
Obviamente, no se puede proporcionar toda la información vital a través de títulos e imágenes. Amazon proporciona 5 viñetas, que uno puede utilizar para proporcionar información detallada del producto. Las viñetas resaltan y ayudan a resumir el valor de su producto.
Cuanto más informe a sus clientes sobre su producto, más convencidos y seguros estarán de comprarlo. Debe utilizar estas viñetas de forma óptima para captar la atención de sus clientes con un contenido de información pegadizo y convincente. Destaque todas las ventajas de su producto y también cómo se diferencia de la competencia. Convenza a sus clientes y hágales saber que su producto es útil y beneficioso para ellos.
Para optimizar la apariencia de tu ficha de producto en Amazon, puedes añadir contenido HTML para hacerla más atractiva y captar más la atención de los clientes destacando las características únicas de tu producto.
La descripción del producto es donde puede añadir más información sobre su producto. La información que no pueda incluir en las viñetas puede añadirla en la descripción del producto. Es una segunda oportunidad para convencer a sus clientes y darles una razón para confiar en su marca y sus productos.
Añada utilidad y sensación de versatilidad a sus productos e influya en más compradores. Cubra toda la información importante sobre sus productos, para que los compradores no tengan ninguna duda al elegirlos.
Las reseñas de productos dan una sensación de fiabilidad a los clientes a la hora de tomar una decisión de compra. Son esenciales en el listado de productos de Amazon. Las opiniones de los clientes son una prueba social de que sus productos son de alta calidad y cumplen las normas. Conseguir buenas opiniones de productos no es fácil para los nuevos vendedores o productos.
Pedir a sus clientes que den su opinión puede consumirle mucho tiempo. Utilizar servicios automatizados de opiniones como Feedback Express puede evitarle la molestia de solicitar opiniones sobre productos. Puede ir un paso por delante de su lista utilizando plantillas probadas que dan lugar a un mayor nivel de compromiso con los compradores.
Tanto la cantidad como la calidad de las opiniones son importantes para impulsar la competencia y captar la atención. Los clientes ni siquiera harán clic en tus listados si no hay buenas reseñas. Tiende a que tus clientes elijan tus productos junto con buenas reseñas.
Enhanced brand content el nombre lo dice todo, esta característica es para mejorar su listado de productos y darle un aspecto completamente único y llamativo. Consigue más conversiones utilizando las herramientas EBC o A+ y sube un escalón por encima de tus competidores.
EBC es una herramienta destacada para los vendedores registrados de Marca en Amazon. También conocida como la herramienta A+, permite a los propietarios de marcas utilizar esta función para mejorar la información y las imágenes del producto en su página de detalles para atraer a más clientes y proporcionar más detalles a los clientes. Puede describir las características de su producto de una forma más exclusiva añadiendo imágenes de producto y banners llamativos que atraigan a los clientes. Puede utilizar una historia de marca distintiva, imágenes mejoradas y colocaciones de texto. EBC ayuda a conseguir mayores tasas de conversión, atraer más tráfico y aumentar las ventas.
Elija la plantilla que mejor se adapte a sus productos para conseguir una venta. Hay expertos que pueden ayudarle a crear un EBC excepcional para su marca.
Las palabras clave backend también se conocen como términos de búsqueda. El comprador no puede ver estos términos. Amazon tiene un límite de 150 caracteres para los términos de búsqueda. Esto ayuda al algoritmo de búsqueda de Amazon a clasificar su producto basándose en los términos de búsqueda proporcionados.
Estos son los pasos o decir maneras que definitivamente puede ayudar a un vendedor a tener un rendimiento exitoso mediante la venta en Amazon. Sea el primero en captar la atención de su potencial. Estas estrategias pueden ayudar a crecer de forma constante y a buen ritmo. La optimización de los listados puede ser abrumadora.
Si no puedes hacerlo todo tú solo, hay algunas agencias de SEO y Fotografía de Amazon en el mercado para ayudarte.
(Imagen del héroe por lifeforstock on Freepik)
Michael Schwartz
Michael es consejero delegado y cofundador de taxomate, una de las principales soluciones de software de integración contable para comercio electrónico.
