Comprender las Tarifas de Vendedor de Amazon: Una Guía Detallada para 2024

Tanto si acabas de empezar como si estás ampliando tu línea de productos de Amazon, debes tener un conocimiento claro de las Comisiones de vendedor de Amazon pertinentes. Esta información es crucial para tomar decisiones empresariales importantes.

Las tarifas dependen del tipo de producto que planee vender en Amazon (similar a eBay). Además de las tarifas basadas en el producto, también debe echar un vistazo a los costes variables. Esto puede resultar bastante complicado. Por ejemplo, si te centras sólo en los costes fijos, los costes variables pueden afectar a tu margen de beneficios.

Costes de vender en Amazon

Hay tres grupos principales de Comisiones de Vendedor de Amazon que debe conocer a la hora de vender en Amazon:

1. Amazon Referral Fees: Depende de la categoría de ventas
2. Comisiones relacionadas con la cuenta del vendedor: Vendedor individual, cuentas de vendedor de Amazon Pro
3. Tarifas de FBA o gastos de envío: Tarifas de FBA de Amazon, tarifas mensuales de almacenamiento, servicio de etiquetas, tarifas de almacenamiento a largo plazo

Lo que sigue es una recopilación de toda la información que necesitará con respecto a estos tres grupos de Amazon Seller Fees.

1. Comisiones de recomendación de Amazon

Por cada venta, Amazon te cobrará una comisión por recomendación. Estas comisiones de vendedor de Amazon dependen del precio por unidad del producto que hayas vendido y de la categoría de ese artículo.

Realmente no importa si eres un vendedor Pro o Individual, tendrás que pagar una comisión de referencia de Amazon por cada venta.

Hay dos factores que determinan la comisión de recomendación de Amazon:

1. Categoría del producto que has vendido
2. Precio de la unidad vendida

Generalmente, los vendedores suelen pagar una comisión de recomendación de Amazon cercana al 15% del precio de los productos vendidos.

Las comisiones de recomendación mínimas sólo se aplican a determinadas categorías de productos y oscilan entre 0 y 2 dólares.

2. Comisiones de vendedor de Amazon relacionadas con la cuenta

Las Comisiones de Vendedor de Amazon también pueden ser diferentes dependiendo de si te registras en una cuenta Pro o Individual.

Aquí está el desglose de estos dos tipos de cuentas y sus tarifas:

a. Vendedor Individual

La cuenta de vendedor individual de Amazon es para vendedores principiantes o vendedores que solo realizan unas pocas ventas al mes.

Con una cuenta de vendedor individual, no tendrás que pagar una cuota mensual de vendedor de Amazon. En el caso de que realices una venta, pagarás 0,99$ por cada venta que realices.

El principal inconveniente de las cuentas de Vendedor Individual de Amazon son sus limitaciones:

• Sólo puedes mover un máximo de 40 artículos al mes
• No puedes subir tus listados de productos de forma masiva
• Sólo puedes vender determinados productos en un rango limitado de categorías
• No se pueden realizar compras de clientes envueltas para regalo
• No tiene acceso a las funciones de gestión de inventario de Amazon
• Debe pagar 0,99 $ de Amazon Seller Fees además de cada venta

b. Cuentas de vendedor Amazon Pro

Si crees que vas a mover más de 40 unidades cada mes, definitivamente tienes que mirar de inscribirte en el programa de vendedor Amazon Pro. Esta cuenta cobra 39,99 dólares al mes, pero incluye muchas más funciones.

Estas son sólo algunas de las ventajas que obtienes con este tipo de cuenta de vendedor:

• Puedes vender tantas unidades como quieras
• No hay límite en el número de productos que puedes listar
• Puedes subir tus listados de productos en bloque
• Tu cuenta está integrada con las principales plataformas de comercio electrónico y gestión de pedidos
• Puedes utilizar esta cuenta con el programa Amazon FBA
• Tus clientes tienen acceso al envoltorio para regalo

Nota: Incluso con una cuenta de vendedor de Amazon Pro, sigue siendo responsable del pago de las comisiones de referencia de Amazon (como se ha indicado anteriormente).

3. Costes de envío y créditos

Si no tiene previsto utilizar el programa FBA de Amazon y está pensando en enviar los pedidos que realice usted mismo, Amazon puede ayudarle concediéndole créditos de envío. Tenga en cuenta que si bien estos créditos ayudan, no siempre cubren la totalidad de los gastos de envío. De hecho, para muchos vendedores que no son conscientes de ello, estos créditos se convierten fácilmente en un gasto adicional.

Los factores clave que influyen en los gastos de envío y en la cantidad de crédito de envío que Amazon te concederá son el tipo, el peso y el tamaño de los productos que piensas vender.

En el caso de los artículos más pequeños, compactos y ligeros, el crédito de envío puede ser superior a lo que realmente paga por el envío. Sin embargo, si vende productos pesados o voluminosos, acabará gastando más en gastos de envío por cada unidad que venda.

Dados los costes de envío que conllevan las ventas directas y el cumplimiento por parte de los comerciantes, cada vez más vendedores de Amazon se han pasado al programa Cumplimiento por Amazon (FBA) para ocuparse de sus necesidades de envío.

a. Tarifas de Amazon FBA (Fulfillment by Amazon)

¿Qué obtiene exactamente con el sistema FBA? En primer lugar, usted obtiene tranquilidad porque ya no está haciendo el cumplimiento directo del producto. Amazon se encarga de ello por usted. En segundo lugar, también puede obtener un aumento de las ventas debido a los primeros compradores de Amazon. Pero antes de emocionarse demasiado, eche un vistazo a la cuota de FBA desglose a continuación.

Las tarifas de vendedor de Amazon FBA se componen en realidad de cuatro tarifas diferentes compiladas en una:

1. Pick
2. Paquete
3. Procesar
4. Envío

Esta tarifa cubre la gestión de sus productos en los centros de cumplimiento FBA de Amazon. Se encarga de todo, desde el embalaje hasta el envío.

Cuotas mensuales de almacenamiento de su inventario

Para que el sistema FBA funcione, tiene que enviar su inventario a su centro de cumplimiento de Amazon designado.

Amazon le cobra por almacenar cualquier inventario antes de la venta. Amazon le cobra por el espacio que ocupa su inventario en los almacenes de la empresa.

Los dos factores clave son el peso y el tamaño de los productos que almacenas en los almacenes de Amazon.

Amazon utiliza dos categorías de tamaño distintas para los productos FBA. Clasifica todos los productos que entran en sus almacenes en dos grandes categorías.

1. Las unidades de tamaño estándar son productos que pesan menos de 20 libras. Sus dimensiones de embalaje no superan 18 "x14 "x8".
2. Productos de gran tamaño: Esta es una categoría general para todos los demás productos que exceden las dimensiones y el peso de los productos de tamaño estándar. Consulte la siguiente tabla de FBA de Amazon para hacerse una idea clara y realista de sus costes potenciales.

Cada mes que su producto permanezca en los almacenes de Amazon sin venderse, se le cobrarán las tarifas de vendedor de Amazon. También es importante recordar que estas tarifas se cobran además de las tarifas de cuenta y de referencia que tenga que pagar.

Servicio de etiquetas FBA

Si no pone el código de barras correcto en sus productos, Amazon puede hacerlo por usted. Sin embargo, la empresa le cobrará 0,20 dólares por artículo procesado. Con mucho inventario, ¡esto puede sumar rápidamente!

Tarifas de almacenamiento a largo plazo

Si sus artículos permanecen en el centro de distribución de Amazon durante más de 180 días o 6 meses, también se le cobrará una tarifa adicional, que se calcula por pie cúbico. Sin embargo, la buena noticia es que no se le cobrará por artículo, sino en función del espacio del almacén.

Recuerda ...

Lo mejor es revisar las Tarifas de Vendedor de Amazon que te están cobrando de forma regular. Usted puede comenzar a ver algunas áreas en las que puede reducir los costos o disminuir su almacenamiento a largo plazo.

(Imagen del héroe por yanalya on Freepik)