Optimisez vos Listes Amazon pour Augmenter vos Ventes en 2024

Saviez-vous que pour que vos produits apparaissent sur les premières pages du moteur de recherche Amazon, ils doivent être entièrement optimisés ? Que vous fassiez ou non des profits suffisants dans votre entreprise, mais pour faire des profits suffisants sur Amazon, vous avez besoin d'une stratégie d'optimisation de votre fiche Amazon.

Pourquoi devriez-vous optimiser votre référencement sur Amazon ?

Obtenir des ventes organiques sur Amazon est un processus en deux étapes. La première étape consiste à obtenir du trafic et la seconde à convertir un maximum de trafic en davantage de ventes. Disposer d'un excellent référencement permet de franchir ces deux étapes. Grâce à l'optimisation de votre référencement sur Amazon, vous êtes classé sur plusieurs mots-clés et la plupart des gens finissent par acheter après avoir cliqué sur votre référencement.

Voici un exemple : vous n'avez que 100 clics sur votre fiche, ce qui signifie que vous pouvez potentiellement vendre à ces 100 personnes.

Mais ce n'est pas toujours le cas. En général, sur ces 100 clics, 10 à 15 clics sont convertis en vente. Dans le langage d'Amazon, c'est ce qu'on appelle le pourcentage de session unitaire. Plus le pourcentage de session unitaire est élevé, mieux c'est pour votre entreprise.

Amazon listing optimization will also increase your profits during Amazon PPC Campaigns. It is a proven fact that sellers with better listings have lower ACoS.

Quels sont les éléments clés de l'optimisation du référencement sur Amazon ?

1. RECHERCHE DE MOTS-CLÉS
2. TITRE DU PRODUIT
3. IMAGES DU PRODUIT
4. POINTS DE POINTE
5. DESCRIPTION DU PRODUIT
6. RÉVISIONS
7. CONTENU DE MARQUE AMÉLIORÉ
8. MOTS CLÉS DU BACKEND
   

1. RECHERCHE DE MOTS CLÉS

Pour qu'un produit apparaisse en tête de liste et attire l'attention du client potentiel, une liste de produits doit contenir des mots-clés fréquemment recherchés.

Si vous n'utilisez pas de mots-clés très recherchés, votre fiche n'a aucune chance d'apparaître en tête de liste. Vous pouvez ajouter les mots-clés les plus recherchés dans le titre, les puces, les descriptions et les termes de recherche en arrière-plan.

Veillez à ajouter des mots-clés que les clients recherchent réellement. Ajoutez d'autres mots-clés et générez du trafic vers votre page d'inscription. Avec l'aide d'outils de mots-clés, vous pouvez trouver la correspondance parfaite et des mots-clés pertinents et bien classés pour vos produits. N'oubliez pas de suivre le classement de votre produit.

2. TITRE DU PRODUIT

Avant de cliquer sur votre annonce, un client regarde le titre de votre produit et décide ensuite de consulter l'ensemble de votre annonce. Il est important de créer le meilleur titre de produit pour attirer l'attention de vos clients potentiels.

Essayez d'inclure votre mot-clé cible dans le titre du produit avant d'écrire le nom de votre marque. Essayez de placer les mots-clés les mieux classés dans le titre.

Essayez de vous distinguer de vos concurrents en ajoutant des caractéristiques de produit uniques dans votre titre.

3. IMAGES DE PRODUITS

Les images des produits sont le facteur clé pour rendre votre liste attrayante et professionnelle. L'image principale est évidemment la plus importante, car c'est la première impression qu'un client potentiel a de votre produit.

Veillez toujours à ce que l'image principale de votre produit supplante celle de vos concurrents et entraîne un plus grand nombre de clics sur votre fiche produit.

Pour le reste de votre fiche, ajoutez 6 à 8 images, dont des photos d'action et des images infographiques qui mettent en valeur les caractéristiques uniques de votre produit. Les images de haute qualité ont tendance à obtenir des taux de conversion élevés, alors que les images floues et simples n'y parviennent pas.

4. POINTS DE BULLETIN

Il est évident que l'on ne peut pas fournir toutes les informations essentielles par le biais des titres et des images. Amazon propose 5 puces que l'on peut utiliser pour fournir des informations détaillées sur le produit. Les puces soulignent et résument la valeur de votre produit.

Plus vous informez vos clients sur votre produit, plus ils sont convaincus et suffisamment confiants pour l'acheter. Vous devez utiliser ces puces de manière optimale pour attirer l'attention de vos clients grâce à des informations accrocheuses et convaincantes. Mettez en avant tous les avantages de votre produit et montrez également en quoi il se distingue de ses concurrents. Convainquez vos clients et faites-leur comprendre en quoi votre produit est utile et bénéfique pour eux.

5. DESCRIPTION DU PRODUIT

Pour optimiser votre fiche Amazon, vous pouvez ajouter du contenu HTML afin de la rendre attrayante et d'attirer l'attention des clients en mettant en évidence les caractéristiques uniques de votre produit.

La description du produit est l'endroit où vous pouvez ajouter plus d'informations sur votre produit. Les informations que vous n'avez pas pu couvrir dans les puces peuvent être ajoutées dans la description du produit. Vous disposez ainsi d'une deuxième chance de convaincre vos clients et de leur donner une raison de faire confiance à votre marque et à vos produits.

Ajoutez l'utilité et le sens de la polyvalence à vos produits et influencez plus d'acheteurs. Couvrez toutes les informations importantes concernant vos produits, afin que les acheteurs n'aient aucun doute lorsqu'ils choisissent vos produits.

6. ÉVALUATION DES PRODUITS

Les évaluations de produits donnent un sentiment de fiabilité aux clients lorsqu'ils prennent une décision d'achat. Ils sont essentiels dans la liste des produits Amazon. Les commentaires de vos clients apportent la preuve sociale que vos produits sont de grande qualité et répondent à des normes élevées. Il n'est pas facile pour les nouveaux vendeurs ou les nouveaux produits d'obtenir de bons commentaires sur leurs produits.

Demander à vos clients de donner leur avis peut vous prendre beaucoup de temps. L'utilisation de services d'évaluation automatisés tels que Feedback Express peut vous épargner les tracas liés à la demande d'évaluations de produits. Vous pouvez prendre de l'avance sur votre liste en utilisant des modèles éprouvés qui se traduisent par un niveau d'engagement plus élevé de la part des acheteurs.

La quantité et la qualité des avis sont importantes pour stimuler la concurrence et attirer l'attention. Les clients ne cliqueront même pas sur vos annonces sans de bons avis. Tendez à ce que vos clients choisissent vos produits avec de bons avis.

7. CONTENU DE MARQUE AMÉLIORÉ

Cette fonction permet d'améliorer votre liste de produits et de lui donner un aspect tout à fait unique et accrocheur. Obtenez plus de conversions en utilisant les outils EBC ou A+ et prenez de l'avance sur vos concurrents.

L'EBC est un outil destiné aux vendeurs enregistrés sur Amazon. Également connu sous le nom d'outil A+, il permet aux propriétaires de marques d'utiliser cette fonctionnalité pour améliorer les informations et les images de leurs produits sur leur page détaillée afin d'attirer plus de clients et de leur fournir plus de détails. Vous pouvez décrire les caractéristiques de votre produit d'une manière plus unique en ajoutant des images et des bannières accrocheuses qui attirent les clients. Vous pouvez utiliser une histoire de marque distinctive, des images améliorées et des placements de texte. L'EBC permet d'obtenir des taux de conversion plus élevés, d'augmenter le trafic et d'accroître les ventes.

Choisissez le modèle le mieux adapté à vos produits pour remporter une vente. Des experts peuvent vous aider à créer un EBC exceptionnel pour votre marque.

8. MOTS CLÉS DU BACKEND

Les mots-clés de fond sont également connus sous le nom de termes de recherche. L'acheteur ne peut pas voir ces termes. Amazon limite les termes de recherche à 150 caractères. Cela aide l'algorithme de recherche d'Amazon à classer votre produit en fonction des termes de recherche fournis.

Telles sont les étapes ou les moyens qui peuvent certainement aider un vendeur à obtenir un bon rendement en vendant sur Amazon. Soyez le premier à attirer l'attention de vos clients potentiels. Ces stratégies peuvent vous aider à vous développer régulièrement et à un bon rythme. L'optimisation des listes peut s'avérer fastidieuse.

Si vous ne pouvez pas tout faire vous-même, il existe sur le marché des agences de référencement et de photographie qui peuvent vous aider.

(Image principale par lifeforstock sur Freepik)